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服装产品电商营销有哪些特点
答服装产品电商营销主要有以下特点：
(1)标准化程度较高
通过网络中间平台销售的服装产品大多是服装型号划分比较明确，标准化程度较高的成衣"因为服装在网络上销售时,网络消费者不能试穿,只能通过型号的大小来判断是否适合自己穿着的服装产品的标准化要求服装在肩宽，衣长，胸围，腰围，裤长等方面都有严格的标准和说明。
(2)时尚性较强
通过网络营销渠道销售的主要是主打时尚潮流的服装产品"由于我国现阶段的上网人群分布的现实情况决定了在网络销售的服装产品都侧重于对时尚潮流的论释。不仅有阳光帅气，还有舒适合体的个性化男装,有浪漫柔美，造型独特的女装,还有色彩艳丽，充满趣味的童装,就连孕妇装的款式都非常新颖，可谓是层出不穷"。
(3)价格偏低
消费者选择网络购物的原因主要是方便和价格便宜，虽然现阶段网络营销渠道交易的安全性获得了很大的提高,但是网络消费者在网上购物时仍然有一定顾。据衣联网调查显示:2008年才开始网上购物的用户有超过一半单次最高网购金额不足20"元,而2008年之前就开始网购的用户单次最高网购金额不足200元的比例仅为五分之一，这不仅说明网购经验越多的用户越敢在网上花钱,还说明200元左右是网络消费者比较接受的价格,认为就算上当,损失可以承受，如果价格高于此标准,多数消费者还是倾向于到实体店购买。
互联网对服装行业有怎样的推动和发展作用
答根据前瞻产业研究院发布的《中国互联网＋服装行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》显示，服装类产品是中国网购市场第一大类目，近年来保持快速的发展。2012年中国服装网络购物市场交易规模约3050亿元，整体实49.9%左右的年增长；其在网络购物市场中占比为23.10%，仍为网络购物第一大品类。2013年服装类产品网购市场规模达到了4349亿元，同比增长42.6%，所占比例下降至23.07%。预计未来我国服装网购已经进入比较成熟的阶段，市场规模规模增速将渐趋稳定。
现阶段我国服装行业电子商务发展依旧处于较快的阶段，但是一定程度上，消费者对服装商品的体验购物有着较高的要求。一般而言在实体店，消费者可以选择试穿来判断服装是否合身以及是否适合自己的肤色搭配等。而在服装电商中，这部分用户体验依然较为缺失，消费者更多的是通过网店的模特穿着图片来判定服装的视觉效果，而消费者在身材、搭配等方面与模特相差较大，因此很容易造成购买后不合适的现象，使得消费者网上购买服装的体验存在不足。
尽管消费体验依旧存在不足，但是我国服装行业的电子商务在整个电子商务中占据着重要的地位，主要是售后监管制度、物流配套设施等不断完善，再加上网购的价格优势，依旧使得服装电子商务市场增长迅速。对于近年来不断兴起的O2O模式，许多拥有实体店的服装企业也正在积极的尝试之中，使得未来消费者可以在实体店进行体验，然后在互联网上下单购买。如果O2O模式在服装行业发展的顺利，那么未来还将有更多的线下服装消费人群转移至线上。前瞻预计到2020年，整个服装网购市场规模将达到3万亿元的水平，市场增速降至25%以下。
2014年以前，我国服装电子商务处于快速发展期，其市场规模在整个服装行业销售收入中的比例快速提升；2014年，该比例达到了31.2%。随着我国服装电子商务进入成熟期，服装网购市场规模所占比例将上升放缓。前瞻预计到2020年，我国服装网购市场规模在服装行业销售收入中的比例在41.2%左右。
“互联网+”背景下，服装纺织企业积极触网。从触网效果来看，家纺、户外品牌触网较多。家纺和户外品牌产品的差异化相对较小，标准化较强，因此互联网融合效果更好。从2014年的线上业务发展情况来看，家纺品牌线上业务占比在20%左右。
另外，除了服装企业利用互联网进行渠道、供应链等方面的融合之外，一些公司根据其自身的资源，利用互联网将业务延伸到主业之外的领域。代表性的有嘉欣丝绸的供应链金融，百圆裤业的跨境电商，罗莱家纺的智能睡眠监测等等。未来服装纺织企业将会有更多基于互联网的创新融合方式出现。
服装纺织行业开展电子商务有哪些优势
答传统服装企业的电子商务，较于轻模式，在品牌，产品供应渠道，物流配送体系、仓储、消费终端者、零售经验、售后服务、各种资源等均有较大的优势。
轻模式的电子商务企业，不仅需要自行组织产品供应渠道，还需构建仓储及物流配送体系，投入非常巨大，需要雄厚的资金实力做后盾。 在发展初期的相当长的时间内，因网站自身的知名度不高，品牌的搭建须从零开始；消费者需要挖掘和培养，相当耗力，这与品牌有很大关系；缺乏与供应渠道的议价话语权，网站从供应商的进货数量少，很难获得较低的进货价格，销售价与进货价之间的价差小，利润微薄；缺乏零售经验的优势、无法给予消费者贴心到位的售后服务保障；物流配送是难题，若自建物流配送体系，不仅耗费时间长，且投资巨大，中小型企业难以承担。若依托邮政和第三方物流企业则不能有效监测物流配送过程，难以控制物流服务质量及直接获得顾客的意见和建议，企业在整个业务流程中处于被动地位。绝大多数中小型网站常常因后续资金不济而陷入经营困境。
通过分析，很显然，传统的企业在开展电子商务有着诸多得天独厚的优势，我们可以看到像佐丹奴、美特斯邦威这样的服装企业等已做了尝试。
据研究机构有关服装电子商务研究报告中显示，服装电子商务网络营销的比例在迅速增长，中国服装电子商务市场有巨大的潜力尚待挖掘。 特别是在全球经济环境的压力下，电子商务更是成为包括服装企业等在内的传统企业突出重围，解决危机的一种好工具。
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